Crecimiento de miembros a través de Marketing en Buscadores

El reto:

Una compañía del sector de clubes privados de compra que  inicia sus actividades de captación online de nuevos miembros registrados confía en AIC como asesor y ejecutor de sus acciones de search engine marketing buscando multiplicar la captación de socios a un determinado coste de adquisición por nuevo miembro registrado.

La solución:

AIC propone un amplio mix de acciones para potenciar el área de SEM:
- Enlaces patrocinados en buscadores (Google, Yahoo search)
- Enlaces patrocinados contextuales
- Presencia destacada en Branding keywords
- Implementación de pixeles de seguimiento de conversión de Google
- Elaboración de una estructura extensa de campañas asociadas a categorías concretas  de producto
- Apertura del tráfico a otros idiomas (google.it, google.com, etc) manteniendo IP española
- Selección de sites relevantes para una campaña de Site Targeting
- Elaboración de anuncios con “keyword dinámica”
- Activación puntual de optimizadores automáticos de Google
- Optimización del presupuesto por franja horaria y día
- Asignación del presupuesto por campaña de acuerdo a performance

AIC aporta también los recursos necesarios para crear anuncios gráficos para aprovechar al máximo las potencialidades de las campañas de contenido

Por último AIC realiza un seguimiento diario de las campañas y acciones emprendidas y establece procesos de optimización diarios de resultados de las campañas.

Los resultados:

Mes tras mes, la captación de registros fue escalando posiciones dentro de la cuenta de resultados, con un coste de adquisición definido y controlado. El crecimiento fue exponencial llegando al techo en los meses más significativos en términos de ventas para el sector, que son Octubre y Noviembre.

Algunos “Key Learnings”:

- Potencial exponencial en campaña de enlaces patrocinados.
- Importancia de una estructura de adwords amplia, detallada y relevante para el usuario.
- Sitios en la red de Google  “nicho” que generan alta conversión a ventas.
- Optimización de campañas: trabajando sobre creatividades, keywords, anuncios de texto.