WHY programmatic MEDIA? (Versión Española abajo)

Got inspired by a TED talk with Simon Sinek that I guess almost everyone have seen (if not, please spend some time watching it because it’s really worth your time):

The most important outcome for me, from this inspirational speech on the Golden Circle theory was the phrase:

“sell to people to believe what you believe”

What a great statement and should be an important personal & professional enlightenment for anyone.


I asked myself, “Why am I working to promote Programmatic Media & why do I believe it’s so important?”

In order to figure that out, it’s important to first understand your own personal WHY.

My childhood & education at home was impacted by being the son of a Financial Director for a Multinational Company. A Person obsessed and demanding in terms of cost efficiency both at home and at work (also a very common pattern in the Nordics where I am from, where we historically needed to plan things ahead for our survival in a cold environment).

These are some key questions asked to me in order to figure out “my personal WHY”:
- Why do I get upset when my wife forgets to switch of the lights when leaving home?
- Why do I maintain my 20 year old motorcycle in a good shape, instead of getting a new and better one?
- Why do I get successful in buying media, negotiating the best deal for each and every provider (the sales guys really used to hate me)?
- Why do I not just work with any media agency as a Marketing Director and get along with any deals made between agencies and providers?
- Why is it so important to me when people say that I make great job?

Out of the 9 possible why´s (FOOTNOTE below list of the 9 WHYs), my true basic personal WHY is to create relationships based on TRUST. This is what triggers and drives me in life, both professionally and personally.

This is basically WHY Programmatic Media is so important to me. Potentially it offers the BUYERS a FULL TRANSPARENCY in their media investments and by using it in a correct manner it will increase Sales revenues and reduce Media Costs. What a great tool to build relationships based on trust!  

So then:

- WHY do fraud exist in Programmatic Media?
- WHY do some Middle men get margins of +50% in media spending without bringing value to the advertisers?
- WHY do tech companies working in Programmatic media, receive ridiculous money from investors?
- WHY do we keep on buying things that some do not understand or simply does not make sense?
- WHY do we invest a far too high media budget to companies that use your existing user pool to retarget them?
- WHY do we believe that Googles last clic is the only reason for conversion and results?

These are all examples of bad practice in my industry and very much against my personal and professional WHY.

This is how I want to be involved in order to be aligned with my WHY:

Everyone investing in programmatic MEDIA must have a clear objective to what they NEED in their Digital Ad Campaigns (applied for Mobile, Desktop, Pads, Connected TV or any devise exposed to the INTERNET).

Examples of NEEDs:
- Is it to get decrease CPMs purchasing ads on Premium Sites?
- Is it to increase Awareness of your Brand?
- Is it to attract Interest to the right audience that is your potential consumer?
- Is it to increase sales revenues?

As a base, it’s very important that any CMO is fully conscious on the following:

  • Secure your traffic source. Is there really real human eyeballs watching the ads or some machine making reloads? Please make sure that your DSP guarantee NON fraud practice. If you use a company that manage various DSPs or buy direct inventory, TEST their sources, ALWAYS!
  • Make sure that the prices that you buy are given to you in a TRANSPARENT manner. Don’t let some Trader take a margin that does not correspond to them. Even if they reach their target objectives, do not let them make margins that are unproportional. Don’t forget that you worked hard to get the marketing budget in the first place!
  • Your 1st party DATA is yours! Don’t let some external company use this data in the wrong way. Get involved and understand your consumers and the DATA obtained. The DMPs (Data Management Platforms) are incredible piece of technology and the correct usage of them gives you great powers. Don’t let others get this power and even worse, don’t let anyone use this to make business with other companies. For instance, use your DMP to make your own retargeting campaigns (1st party DATA targeting)
  • Do you apply a logic attribution module when calculating ROI? What are your true Objectives and what is considered to be a good result? We all know that a banner exposed today creating awareness, will very often convert after some days or weeks in other channels. Why give Google Search all the credit? (although Google Search Marketing is a fantastic product)
  • Programmatic Media is NOT an act of magic. It takes learning & practice. Be passionate on what you do! (http://www.folq.biz/articles-blog/programmatic-tango/)

I BELIEVE that for me in order to build relationships based on trust I need to work on something that offers full TRANSPARENCY to CMOs. A method that offers a full insight on your Digital Advertising funnel, whether it is Top level AWARENESS campaigns, Mid level INTEREST campaigns or Low level INTENT & CONVERSION campaigns.

I BELIEVE that if any CMO takes the effort in learning how to work their programmatic media strategy this will save them a lot of money and if used correct the sales revenues will increase. Programmatic Media is NOT just another media channel. It’s a new way of investing in DIGITAL MEDIA. It’s a Digital Media REVOLUTION and it’s now stretching out to multiple devises and exposed on 1000s of different formats (Rich media, Video, Native Ads, IAB, etc etc).

I BELIEVE that Programmatic MEDIA, used in the right manner, offers a great ecosystem in Digital Media handling, both from the advertising side and also the publisher side.   

I would like you to get involved! Do you believe what I believe? 

If you would like to know more on Programmatic MEDIA please contact me at @folQ_DigitalAds, andreas@folq.biz

(FOOTNOTE) The 9 basic WHYs summarized by Ridgely Goldsborough in a EO workshop (Barcelona 18/11/2014) - http://aviewfromtheridge.com/

1 CONTRIBUTE: To contribute to a greater cause, make a difference, add value or have an impact
2 TRUST: To create relationships based on trust.
3 MAKE SENSE: To make sense out of things, especially if complex or complicated.
4 BETTER WAY: To find a better way and share it.
5 RIGHT WAY: To do things the right way
6 CHALLENGE: To think differently and challenge the status quo.
7 MASTER: To seek mastery and understanding
8 CLARIFY: To clarify or create clarity
9 SIMPLIFY: To simplify

(You need to understand what is your WHY!)

¿POR QUÉ utilizar marketing programático?


Encontré inspiración en una exposición sobre tecnología, entretenimiento y diseño de Simon Sinek que seguro que casi todos han visto ya (si no es así, no dejen de verla porque realmente vale la pena):




La idea más importante que yo obtuve de esta exposición motivacional sobre la teoría del círculo de oro, se refleja en la frase:


“El objetivo es hacer negocio con la gente que cree en lo que uno cree”.


Esta es una afirmación excelente y debería ser una importante guía personal y profesional para todos.


Me pregunté a mí mismo: “¿por qué trabajo para promover el marketing programático y por qué creo que es tan importante?”.


Para poder responder, primero es importante que comprenda mi propio PORQUÉ personal.


Mi niñez y educación en casa estuvieron marcadas por ser el hijo de un director financiero de una empresa multinacional: una persona obsesionada y exigente en términos de eficiencia de costes, tanto en casa como en el trabajo (un patrón muy común en los países nórdicos, de donde yo provengo, donde históricamente necesitamos planificar las cosas con antelación para poder sobrevivir en un entorno tan frío).


Estas son algunas de las preguntas clave que me hago para plantearme “mi PORQUÉ personal”:


- ¿Por qué me enfado cuando mi mujer olvida apagar las luces al salir de casa?


- ¿Por qué conservo mi moto de 20 años en buen estado, en lugar de comprar una nueva y mejor?


- ¿Por qué tengo éxito al comprar servicios de marketing y negociar la mejor oferta para cada proveedor? (Los de ventas me odian).


- ¿Por qué no trabajo con cualquier agencia de publicidad como director de marketing y me conformo con cualquier trato realizado entre agencias y proveedores?


- ¿Por qué es tan importante para mí que la gente esté satisfecha con mi trabajo?


De los 9 PORQUÉS posibles (la NOTA AL PIE a continuación los enumera), mi auténtico PORQUÉ básico personal es crear relaciones basadas en la CONFIANZA. Esto es lo que me motiva y orienta en la vida, tanto profesional como personalmente.


Este es básicamente el motivo por el que el marketing programático es tan importante para mí. Potencialmente ofrece a los COMPRADORES TOTAL TRANSPARENCIA en su inversión en publicidad y, si lo utilizan del modo correcto, mejorará sus beneficios en ventas y reducirá sus costes en publicidad. ¡Una herramienta excelente para crear relaciones basadas en la confianza! 



- ¿POR QUÉ existe el fraude en el marketing programático?

- ¿POR QUÉ algunos intermediarios obtienen márgenes de más del 50 % del gasto en publicidad sin aportar valor a los anunciantes?

- ¿POR QUÉ las empresas de tecnología que trabajan en marketing programático reciben compensaciones ridículas de sus inversores?

- ¿POR QUÉ seguimos comprando cosas que algunos no comprenden o simplemente no tienen sentido?

- ¿POR QUÉ invertimos un presupuesto en publicidad demasiado elevado en empresas que usan nuestro conjunto de usuarios existente para volver a dirigirse a ellos?

- ¿POR QUÉ creemos que el último clic de Google es lo único que lleva a conversiones y resultados?


Estos son ejemplos de mala práctica en mi sector y van muy en contra de mi PORQUÉ personal y profesional.


La forma en la que yo quiero involucrarme para respetar mi PORQUÉ es la siguiente:


Todos los que invierten en MARKETING programático deben tener un objetivo claro sobre lo que NECESITAN en sus campañas publicitarias digitales (dirigidas a dispositivos móviles, equipos de escritorio, tabletas, televisión en red o cualquier dispositivo expuesto a INTERNET).


Ejemplos de NECESIDADES:


- ¿Disminuir el coste por mil (CPM) de los anuncios de compras en sitios Premium?

- ¿Aumentar el reconocimiento de su marca?

- ¿Atraer el interés del público adecuado en el que se encuentran sus clientes potenciales?

- ¿Aumentar los ingresos por ventas?


Como base, es muy importante que todo director de marketing sea completamente consciente de la importancia de lo siguiente:

Proteger su fuente de tráfico. ¿Están viendo personas reales los anuncios o hay una máquina volviendo a cargar las páginas? Asegúrese de que su plataforma orientada a la demanda (demand-side platform, DSP) garantice una práctica NO fraudulenta. Si utiliza una empresa que gestiona varias DSP o compra directamente inventario, COMPRUEBE sus fuentes, ¡SIEMPRE!


Asegúrese de que se le facilitan los precios con TRANSPARENCIA. No permita que un intermediario obtenga un margen que no le corresponde. Aunque alcance sus objetivos, no le permita obtener márgenes inapropiados. ¡No olvide que trabajó duro para conseguir el presupuesto de marketing inicial!


¡Sus 1st party DATA son suyos! No permita que una empresa externa use estos datos de forma incorrecta. Involúcrese y comprenda a sus clientes y los DATOS que obtiene. Las plataformas de gestión de datos (data management platforms, DMP) son elementos tecnológicos increíbles y, si las utiliza correctamente, obtendrá un gran valor. No permita que otros se beneficien de este valor ni, lo que es peor, que lo utilicen para hacer negocios con otras empresas. Por ejemplo, use su DMP para hacer sus propias campañas de retargeting (segmentación basada en 1st party DATA).


¿Aplica un módulo de atribución lógica al calcular el retorno de la inversión (return on investment, ROI)? ¿Cuáles son sus auténticos objetivos y qué se considera un buen resultado? Todos sabemos que un banner expuesto hoy para crear reconocimiento dará lugar muy probablemente en unos días o semanas a otros canales. ¿Por qué dar a Google Search todo el crédito? (Aunque Google Search Marketing es un producto estupendo).


El marketing programático NO es un truco de magia. Requiere aprendizaje y práctica. ¡Ponga pasión en lo que hace! (http://www.folq.biz/articles-blog/programmatic-tango/)


CREO que para crear relaciones basadas en la confianza debo trabajar en algo que sea totalmente TRANSPARENTE para los directores de marketing. Un método que ofrezca total visibilidad en su canal de publicidad digital, tanto en campañas de RECONOCIMIENTO de primer nivel, campañas de INTERÉS de nivel medio como en campañas de INTENCIÓN Y CONVERSIÓN de nivel básico.


CREO que si cualquier director de marketing se esfuerza para aprender cómo poner en marcha su estrategia de marketing programático, ahorrará mucho tiempo y, si la utiliza correctamente, aumentará sus ingresos por ventas. El marketing programático NO es tan solo otro canal de publicidad. Es una nueva forma de invertir en PUBLICIDAD DIGITAL. Es una REVOLUCIÓN de la publicidad digital que ahora se extiende a diferentes dispositivos y se expone en miles de formatos diferentes (datos multimedia enriquecidos, vídeo, anuncios nativos, IAB, etc.).

CREO que el marketing programático, si se usa del modo correcto, ofrece un entorno fantástico para la gestión de la publicidad digital, tanto para el anunciante como para el editor.

¡Le animo a que se involucre! ¿Opina lo mismo que yo?


Si desea recibir más información sobre el marketing programático, póngase en contacto conmigo por Twitter en @folQ_DigitalAds, o envíeme un correo electrónico a andreas@folq.biz.


(NOTA AL PIE) Los 9 PORQUÉS básicos resumidos por Richeli (Ridgely Goldsborough) en un taller sobre economía empresarial (Barcelona 18/11/2014) - http://richeli.com/[ER5] 

1 CONTRIBUIR: contribuir a una gran causa, marcar una diferencia, agregar valor o tener impacto.

2 CONFIANZA: crear relaciones basadas en la confianza.

3 HACER QUE TENGA SENTIDO: hacer que las cosas tengan sentido, especialmente si son complejas o complicadas.

4 UNA FORMA MEJOR: encontrar una forma mejor y compartirla.

5 LA FORMA CORRECTA: hacer las cosas del modo correcto.

6 RETO: pensar de forma diferente y cuestionarse lo establecido.

7 MAESTRÍA: buscar la maestría y el conocimiento.

8 ACLARAR: aclarar o crear transparencia.

9 SIMPLIFICAR: simplificar.

(¡Debe comprender cuál es su PORQUÉ!).


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